Abstrak Prestasi kerja karyawan dan organisasi dapat dicapai apabila karyawan memiliki dorongan untuk prestasi kekuasaan dan afiliasi. Berdasarkan pengamatan penulis selama Praktik Kerja Lapangan dan wawancara terhadap limabelas orang karyawan ditemukan fenomena terlambatnya karyawan saat masuk kerja dan target kerja yang belum terpenuhi. Penelitian ini adalah penelitian tentang motivasi kerja karyawan yang dilakukan pada sebuah perusahaan otomotif ternama, yaitu PT. Astra Internasional Tbk Toyota Sales Operation, Auto2000 Cabang Setiabudi. Untuk mengetahui motivasi kerja yang dimiliki para karyawan digunakan tiga dimensi yaitu, kebutuhan prestasi. kebutuhan kekuasaan dan kebutuhan afiliasi. Populasi yang digunakan dalam penelitian ini adalah seluruh karyawan PT. Astra Internasional Tbk Toyota Sales Operation, Auto2000 Cabang Setiabudi yaitu sebanyak 103 karyawan dan teknik pengumpulan data menggunakan teknik sample jenuh yang menggunakan semua populasi sebagai sample. Skala yang digunakan untuk mengukur motivasi kerja karyawan dengan menggunakan Skala Likert. Hasil dari penelitian ini menunjukan bahwa motivasi kerja karyawan PT. Astra Internasional Tbk Toyota Sales Operation, Auto2000 Cabang Setiabudi termasuk pada kategori sangat tinggi dengan nilai rata-rata dari dimensi kebutuhan prestasi sebesar 4.226, kebutuhan kekuasaan 4,18 dan kebutuhan afiliasi 4,38 dengan rata-rata total 4,24. Kata Kunci: Motivasi kerja karyawan, kebutuhan prestasi, kebutuhan kekuasaan, kebutuhan afiliasi.

Employee work achievement and the organization can be achieved when employees have the urge for achievement, power and affiliation. Based on the experience along internship and an interview to fifeteen employee, there;'s a fact that employee come late to the office and they can't meet their targets. This research is about employee working motivation that takes places in PT. Astra Internasional Tbk Toyota Sales Operation, Auto2000 Cabang Setiabudi. To know the working motivation that employee has, its takes three dimentional like Achievement needs, Power needs and affiliation needs. Population that been used in this research is all employee in PT. Astra Internasional Tbk Toyota Sales Operation, Auto2000 Cabang Setiabudi, total 103 technique workers and data sampling technique is using sample jenuh technique that used all population as sample. Scale that been used to measure Employee Working Motivation is Likert Scale. The result of this research is shwoing that Employee Working Motvation in PT. Astra Internasional Tbk Toyota Sales Operation, Auto2000 Cabang Setiabudi counted in very high category with average of Dimentional Needs Value about 4.226, Power Needs 4,18 and Affiliation Needs 4,38 with average Total 4,24. Keyword: Employee Working Motivation, Achievement Needs, Power Needs, Affiliation Needs.

http://digilib.polban.ac.id/gdl.php?mod=browse&op=read&id=jbptppolban-gdl-firmananza-6978