Perpustakaan judul masih dalam tahap pengembangan, admin siap menampung kritik dan saran
Analisis Pelaksanaan Penjualan Tatap Muka Pada PT. Melia Nature Indonesia Di Bandung
Lanny Yuliantikasari (2011) | Tugas Akhir | Manajemen
Bagikan
Ringkasan
Di era modern ini, perkembangan bisnis di dunia sangatlah pesatbr /
begitupun di Indonesia yang semakin banyak bermunculan perusahaanperusahaanbr /
baru yang saling bersaing di bidangnya. Dampak dari perkembanganbr /
tersebut menuntut perusahaan untuk memiliki strategi pemasaran yang tepat, halbr /
itu diperlukan untuk mengatasi persaingan yang semakin ketat. Sebagaimana kitabr /
ketahui bahwa produk yang dihasilkan oleh perusahaan tidak dapat mencaribr /
sendiri peminatnya, oleh karena itu perusahaan membutuhkan sebuah strategibr /
promosi sebagai sarana untuk memasarkan produknya, salah satunya denganbr /
strategi penjualan tatap muka (personal selling). Maka dari itu penulis melakukanbr /
penelitian terhadap PT. Melia Nature Indonesia di Bandung.br /
Tujuan penulis melakukan penelitian ini adalah untuk menganalisisbr /
pelaksanaan penjualan tatap muka dan tanggapan responden terhadap pelaksanaanbr /
penjualan tatap muka pada PT. Melia Nature Indonesia di Bandung, yang meliputibr /
5 indikator antara lain pra pendekatan, presentasi dan demonstrasi, mengatasibr /
keberatan, menutup penjualan, serta tindak lanjut dan pemeliharaan.br /
Penulis menggunakan metode analisis deskriftif dalam penelitian ini, denganbr /
objek penelitian pelaksanaan penjualan tatap muka pada PT. Melia Naturebr /
Indonesia di Bandung. Adapun teknik pengumpulan data adalah denganbr /
melakukan studi kepustakaan (libelary research) studi lapangan (fieldbr /
research).br /
Berdasarkan penelitian yang telah penulis lakukan, maka penulis dapatbr /
menganalisa bahwa tanggapan responden terhadap pelaksanaan penjualan tatapbr /
muka pada PT. Melia Nature Indonesia di Bandung berada pada kategori cukupbr /
baik dengan skor 4068 atau sebesar 67,8%.
Ringkasan Alternatif
In this modern era, business growth in the world very fast so even also inbr /
Indonesia which more and more popping out new company which in concurrencebr /
to compete in its area. Impact from the growth claim company to have correctbr /
marketing strategy, that thing is needed to to overcome emulation whichbr /
progressively tighten. As us know that product yielded by company cannot lookbr /
for by xself its enthusiast, therefore company require a promotion strategy asbr /
medium to market its product, one of them with personal selling strategybr /
(personal selling). Hence from that writer do research to PT. Melia Naturebr /
Indonesia in Bandung.br /
Target of writer do this research is to analyse of implementation personalbr /
selling and responder comments to sale execution look in the face at PT. Meliabr /
Nature Indonesia in Bandung, covering 5 indicator for example Pre approach,br /
Presentation and Demonstration Overcome Objection, Close Sales, and alsobr /
Follow-Up and Conservancy.br /
Writer use method descriptive analyse in this research, with objectbr /
research of implementation personal selling at PT. Melia Nature Indonesia inbr /
Bandung. As for data collecting technique is by liberary Research and fieldbr /
Research).br /
Pursuant to research of writer which have [do/conduct], hence writer canbr /
analyse that responder comments to personal selling on PT. Melia Naturebr /
Indonesia in Bandung reside in at good enough category with score 4068 or equalbr /
to 67,8%.