Kebutuhan masyarakat pada sepeda motor sangat besar, itu bisa terlihat masih tingginya permintaan sepeda motor pada setiap tahunnya. Setiap masyarakat mempunyai pertimbangan dalam memilih sepeda motor, karena setiap masyarakat mempunyai motivasi dan persepsi berbeda sebelum melakukan keputusan pembelian. Karena itu, setiap perusahaan otomotif harus mengetahui sepeda motor seperti apa yang mereka butuhkan. Tujuan penelitian ini antara lain yaitu, (1) untuk mengetahui faktor psikologis konsumen Motor Kawasaki Athlete, (2) untuk mengetahui keputusan pembelian Motor Kawasaki Athlete, (3) untuk mengetahui seberapa besar faktor psikologis konsumen pengaruhnya terhadap keputusan pembelian Motor Kawasaki Athlete. Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode penelitian deskriptif dan verifikatif dengan sampel sebanyak 79 orang yang merupakan pengguna Sepeda Motor Kawasaki Athlete, serta menggunakan analisis regresi linier sederhana untuk mengetahui model matematis, analisis korelasi product moment (pearson), untuk menghitung tingkat keeratan hubungan, analisis determinasi untuk mengetahui pengaruhnya. Untuk memudahkan dalam proses pengolahan data, penulis menggunakan software SPSS for windows versi 13.0. Hasil yang diperoleh bahwa faktor psikologis mempunyai hubungan yang kuat dan positif terhadap keputusan pembelian yaitu dengan korelasi sebesar 0,744. Sedangkan besarnya pengaruh terhadap keputusan pembelian adalah sebesar 55,3%, yang diukur dengan menggunakan rumus koefisien determinasi. Hasil perhitungan uji hipotesis diperoleh bahwa t hitung lebih besar dari pada t tabel (9,766>1,991), maka dengan demikian Ho ditolak dan terdapat pengaruh yang signifikan antara faktor psikologis konsumen terhadap keputusan pembelian dengan arah hubungan positif. Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa semakin tinggi psikologis konsumen maka keputusan pembelian akan semakin tinggi pula.

Community needs at motorcycle very large, it’s look still high demand motorcycle every year. Every community has a consideration in choosing a motorcycle, because every community has different motivation and perception before making a purchase decision. Therefore, very automotive company has to know what kind of motorcycle they need. The purpose of this study are, (1) To known psychology consumer factor of motorcycle Kawasaki Athlete, (2) To known purchase decision of motorcycle Kawasaki Athlete, (3) To known how big the psychology factor consumer the effect on purchase decision of motorcycle Kawasaki Athlete. The method used in this research is descriptive and verification methods of research with a sample of 79 people who are users Motorcycles Kawasaki Athlete, as well as using simple linear regression analysis to determine the mathematical model, product moment correlation analysis (Pearson) to calculate the level of closeness of relationship, the analysis determination to find out its influence. author using the software SPSS for windows version 13.0. to facilitate the process of data processing. The result that psychology factor have a strong relationship and positive impact on purchasing decisions by a correlation of 0.744. While the level of influence on purchase decisions amounted to 55.3%, which was measured by using the formula coefficient of determination. The calculation result obtained by testing the hypothesis that t is greater than the t table (9.766> 1.99), then Ho is rejected and thus a significant difference between the psychology factor consumer the effect on purchase decision with the direction of a positive relationship. It can be concluded that the higher the psychology consumer purchasing decisions will be higher as well.

https://elib.unikom.ac.id/gdl.php?mod=browse&op=read&id=jbptunikompp-gdl-ahmadsaepu-24606