Perpustakaan judul masih dalam tahap pengembangan, admin siap menampung kritik dan saran
Pembuatan Sistem Rekrutmen, Seleksi, Rapat Penjualan Dan Kontrol Tenaga Penjualan Studi Kasus : PD Cahaya Mandiri
Tina Rahayu (2018) | Tugas Akhir | Manajemen
Bagikan
Ringkasan
Tujuan penulis membuat proyek bertujuan untuk meningkatkan kinerja tenaga penjualan. Latar belakang pembuatan proyek ini dikarenakan perusahaan belum memiliki sistem, rekrutmen, seleksi, rapat dan kontrol tenaga penjualan yang baik. Proses pembuatan sistem ini dimulai dari proses identifikasi masalah, pengumpulan kepustakaan, perancangan sistem, melakukan ulasan hasil rancangan dengan pemilik dan pembuatan panduan sistem yang akan menjadi pedoman pelaksanaan sistem tersebut. Proses perencanaan rekrutmen dan seleksi terdiri dari penentuan penanggung jawab, penentuan jumlah tenaga kerja yang dibutuhkan, pembuatan analisis jabatan, deskripsi pekerjaan dan kualifikasi pekerjaan. Proses rekrutmen dan seleksi terdiri dari proses penentuan sumber tenaga penjualan, seleksi lamaran, melakukan panggilan kerja, wawancara dan pengumuman hasil kepada pelamar. Proses kontrol tenaga penjualan terdiri proses pengawasan, pembimbingan dan evaluasi kinerja tenaga penjualan. Rapat penjualan dijadikan media untuk melakukan evaluasi, motivasi dan pelatihan kepada tenaga penjualan. Sistem rapat penjualan terdiri dari proses perencanaan, pelaksanaan dan evaluasi hasil rapat penjualan. kata kunci: tenaga penjualan, kinerja, rekrutmen, seleksi, kontrol, rapat penjualan.
Ringkasan Alternatif
The aim of this project to improve sales force performance. The background of this project is because that the company have not yet run a system of recruitment and selection, sales meeting and control of salesperson. The system making steps are identifying problem, gathering literature, designing system, reviewing with the owner and making operational guide of this system. Recruitment and selection system project salesperson consists of the planning and implementation process. Recruitment and selection planning process consists of the determination of the person who are responsible, the determination of sales person needed, job analysis making, job descriptions and job qualifications Recruitment and selection process consists of source salesperson determination, application selection, applicant call, interview, and decision. The salesperson controlling consists of monitoring, directing and evaluating the performance salesperson. Sales meeting as media for evaluation, motivation and training. Sales meeting system consists of planning, implementation and evaluation of the sales meeting result. Keywords: salesperson, performance, recruitment, selection, control, sales meetings.