Penelitian ini dilakukan pada perusahaan manufaktur sektor industri dasar dan kimia sub sektor semen yang terdaftar di BEI. Fenomena yang terjadi adalah terdapat peningkatan biaya produksi dan promosi yang tidak diikuti dengan peningkatan volume penjualan dan meningkatnya volume penjualan tetapi tidak diiringi dengan peningkatan laba bersih. Peneletian ini bertujuan untuk mengetahui (1) pengaruh biaya produksi terhadap volume penjualan, (2) pengaruh biaya promosi terhadap volume penjualan, dan (3) pengaruh volume penjualan terhadap laba bersih. Metode penelitian yang digunakan adalah metode deskriptif dan verifikatif dengan pendekatan kuantitatif. Data yang digunakan adalah data sekunder. Sampel pada penelitian ini adalah 3 perusahaan manufaktur sektor industri dasar dan kimia sub sektor semen yang terdaftar di Bursa Efek Indonesia selama 11 tahun (2006-2016). Model analisis yang digunakan adalah analisis jalur.Hasil penelitian ini menunjukan bahwa (1) ada pengaruh signifikan dengan arah positif secara parsial dari biaya produksi terhadap volume penjualan (2) ada pengaruh signifkan dengan arah positif secara parsial dari biaya promosi terhadap volume penjualan dan (3) ada pengaruh signifikan dengan arah positif secara parsial dari volume penjualan terhadap laba bersih.

This research was conducted in primary and chemical industry company sub sector cement listed on IDX. The phenomenon that occurs is increase in production and promotion costs but not followed increase in sales volume and increase in sales volume but not accompanied by increase in net income. This present study aimed at identifiying (1) the influence of production costs toward sales volume, (2) the influence of promotion costs toward sales volume, and (3) the influence of sales volume toward net income.The research method used is descriptive and verification with quantitative approach. The data used is secondary data. The sample in this research are 3 primary and chemical industry company sub sector cement listed on Indonesian Stock Exchange for 11 yeares (2006-2016). The analysis model used is path analysis. The results of this study show that (1) there was a significant influence partialy with positive direction from production cost towards sales volume, (2) there was a significant influence partialy with positive direction from promotion costs towards sales volume, and (3) there was a significant influence partialy with positive direction from sales volume towards net income.

https://elib.unikom.ac.id/gdl.php?mod=browse&op=read&id=jbptunikompp-gdl-muhammadza-40124