Penelitian ini didasari oleh fenomena yang terjadi. Dimana, penurunan pada harga jual tetapi volume penjualan ikut menurun dan pada biaya distribusi yaitu terjadi penurunan biaya distribusi tetapi volume penjualan meningkat. Tujuan penelitian ini adalah untuk menentukan harga jual dan biaya distribusi terhadap volume penjualan. Data diperoleh dari laporan keuangan perusahaan manufaktur sektor industri dasar dan kimia yang terdaftar di Bursa Efek Indonesia. Penelitian ini menggunakan Purposive Sampling dengan periode observasi tahun 2011-2015 dan jumlah sampelnya sebanyak 35 laporan keuangan dari 135 laporan keuangan. Metode penelitian yang digunakan deskriptif dan verifikatif dengan pendekatan kuantitatif. Metode pengujian data menggunakan uji asumsi klasik, dan metode menggunakan Analisis Regresi Linier Berganda. Hasil penelitian yang berdasarkan pengujian hipotesis menyatakan bahwa harga jual berpengaruh terhadap volume penjualan dan terdapat hubungan yang sedang dan bersifat negatif. Dan biaya distribusi berpengaruh terhadap volume penjualan dan terdapat hubungan yang sedang dan bersifat positif. Hal ini disebabkan karena harga jual dan biaya distribusi merupakan faktor yang menentukan besarnya volume penjualan.

This research is based on the phenomenon that occurs. Where, the decrease in the selling price but the volume of sales come down and on distribution costs that is a decrease in distribution costs but increased sales volume. The purpose of this study is to determine the selling price and distribution cost on sales volume. Data obtained from the financial statements of basic and chemical industry manufacturing companies listed on the Indonesia Stock Exchange. This research uses Purposive Sampling with observation period of 20112015 and the number of samples are 35 financial reports from 135 financial statements. The research method used is descriptive and verifikatif with quantitative approach. The data testing method uses the classical assumption test, and the method using Multiple Linear Regression Analysis. The results of research based on hypothesis testing states that the selling price influence on sales volume and there is a moderate and negative relationship. And distribution costs affect the sales volume and there is a relationship that is and is positive. This is because the selling price and distribution costs are the factors that determine the amount of sales volume.

https://elib.unikom.ac.id/gdl.php?mod=browse&op=read&id=jbptunikompp-gdl-anisahones-37477