Perpustakaan judul masih dalam tahap pengembangan, admin siap menampung kritik dan saran
Pengaruh Kelompok Acuan Terhadap Perilaku Pembelian Konsumen Kawasaki Edge Pada Main Dealer Kawasaki Citra Karya Pranata Soekarno Hatta Bandung
Taufik Azis Hidayat (2011) | Skripsi | Manajemen , Manajemen , Manajemen , Manajemen
Bagikan
Ringkasan
Persaingan dalam bisnis automotive khususnya sepeda motor di kota Bandung saat ini
menunjukan persaingan yang semakin ketat, hal ini terlihat dari semakin banyaknya
pabrikan yang menjual berbagai varian sepeda motornya di kota Bandung. Setiap
manajemen pemasaran dituntut untuk lebih jeli dalam melihat peluang pasar yang
ada, salah satunya dengan cara melihat perubahan perilaku konsumen di masyarakat.
Salah satu faktor penting yang berpengaruh terhadap perilaku pembelian konsumen
adalah faktor kelompok acuan. Kelompok acuan dapat menjadi referensi bagi
seseorang untuk mempertimbangkan dan melakukan pembelian pada suatu produk.
Tujuan penelitian ini adalah : (1) Untuk mengetahui kelompok acuan pada konsumen
Main Dealer Kawasaki Citra Karya Pranata Soekarno-Hatta Bandung, (2) untuk
mengetahui gambaran perilaku pembelian konsumen Kawasaki Main Dealer
Kawasaki Citra Karya Pranata Soekarno-Hatta Bandung, (3) Untuk mengetahui
seberapa besar Pengaruh Kelompok Acuan Terhadap Perilaku Pembelian Konsumen
Kawasaki Edge Pada Main Dealer Kawasaki Citra Karya Pranata Soekarno-Hatta
Bandung.
Penelitian ini memiliki dua variabel, yaitu variabel bebas (kelompok acuan) dan
variabel terikat (perilaku pembelian). Penelitian ini menggunakan metode deskriptif
dan verifikatif. Sumber data yang digunakan dalam penelitian ini adalah data primer
dan data sekunder. Metode pengumpulan data yang digunakan adalah menggunakan
uji validitas dan uji reliabilitas. Populasi dipilih dari konsumen Main Dealer
Kawasaki Citra Karya Pranata Soekarno-Hatta Bandung. Sampel yang digunakan
adalah sebanyak 74 orang dengan teknik pengambilan simple random sampling.
Metode analisis dalam pengolahan data menggunakan analisis regresi linier
sederhana, Korelasi Product-Moment Pearson, Method of Succesive Interval (MSI),
Koefisien Determinasi dan Rancangan Uji Hipotesis.
Hasil yang diperoleh bahwa kelompok acuan mempunyai hubungan yang kuat dan
positif terhadap perilaku pembelian yaitu dengan korelasi sebesar 0,797. Sedangkan
besarnya dampak kalompok acuan terhadap keputusan pembelian adalah sebesar
63,5%, yang diukur dengan menggunakan rumus koefisien determinasi. Hasil
perhitungan uji hipotesis diperoleh bahwa t hitung lebih besar dari pada t tabel (11,190 > 1,993), maka dengan demikian Ho ditolak dan terdapat dampak yang
signifikan antara kelompok acuan terhadap perilaku pembelian dengan arah hubungan
positif. Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa semakin tinggi kelompok acuan
maka perilaku pembelian akan semakin tinggi pula.
Ringkasan Alternatif
Competition in the automotive business particularly motorcycles in the city of Bandung today
shows the tight competition, it is seen from the increasing number of manufacturers that sell a
variety of variants of his motorbike in the city of Bandung. Every marketing management
claimed to be more observant in view of market opportunities, one way to see change
consumer behavior in society. One of the important factors that influence consumer buying
behavior is a factor of the reference group. Reference group may be a reference for a person
to consider and make a purchase on a product.
The purpose of this study were: (1) To find reference group on consumer Kawasaki Main
Dealer Citra Karya Pranata Soekarno-Hatta Bandung, (2) to know the description of
consumer buying behavior Kawasaki Main Dealer Citra Karya Pranata Soekarno-Hatta
Bandung, (3) For know how big of Reference Group Influence on Consumer Buying
Behavior Kawasaki Edge Main Dealer At Citra Karya Pranata Soekarno-Hatta Bandung
This study has two variables, namely the independent variable (reference group) and the
dependent variable (purchase behavior). This research uses descriptive and verification
method. Source of data used in this study are primary and secondary data. Data collection
method used is to use validity and reliability test. Selected population of consumers Kawasaki
Main Dealer Citra Karya Pranata Soekarno-Hatta Bandung. The samples used were as many
as 74 people by making simple random sampling technique. Analysis methods in processing
the data using simple linear regression analysis, Product-Moment Correlation Pearson, Method of Succesive Interval (MSI), Coefficient Determination and Draft Test of
Hypothesis.