Perpustakaan judul masih dalam tahap pengembangan, admin siap menampung kritik dan saran
Pengaruh Penjualan Personal Dan Pengetahuan produk Terhadap Keputusan pembelian Motor Sport Kawasaki Ninja 250 Di PT Citra Karyapranata Bandung
Mahbub Fuadi NIM. (2015) | Skripsi | Manajemen , Manajemen , Manajemen , Manajemen
Bagikan
Ringkasan
Penelitian ini dilakukan pada pengguna motor sport kawasaki ninja 250 di PT.Citrakarya Pranata Bandung. Fenomena yang terjadi adalah Masih minimnya tingkat keputusan konsumen untuk menggunakan produk motor sport kawasaki ninja 250 yang diproduksi oleh pabrikan kawasaki berdasarkan survey awal hal tersebut disebabkan karena kurang efektifnya penjualan personal yang dilakukan oleh tenaga penjual dan masih minimnya pengetahuan konsumen terhadap produk motor sport kawasaki ninja 250. Metode penarikan sampel yang digunakan terdiri dari populasi dan sampel. Teknik sampling yang digunakan adalah simple random sampling yang terdiri dari 85 orang responden. Metode analisis pada penelitian ini menggunakan analisis deskriptif dan verifikatif yang terdiri dari analisis regresi linier berganda, analisis korelasi product moment, dan koefisien determinasi yang digunakan untuk mengukur besarnya pengaruh Penjualan Personal dan Pengetahuan Produk terhadap Keputusan Pembelian. Hasil Peneitian menunjukkan Fhitung = 13,540> Ftabel =3,11 dengan df1 = 2 dan df2 = 82 pada = 5 % maka Ho ditolak maka secara bersama-sama (simultan) terdapat pengaruh yang signifikan antara variabel Pengaruh penjualan personal dan Pengetahuan produk terhadap Keputusan pembelian kawasaki ninja 250. Nilai t hitung sebesar 2,978 berada pada daerah penolakan Ho, maka pengaruh penjualan personal secara parsial mempunyai pengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian kawasaki ninja 250. Nilai t hitung sebesar 2,978 berada pada daerah penolakan Ho, maka pengetahuan produk secara parsial mempunyai pengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian kawasaki ninja 250.
Ringkasan Alternatif
This research was conducted at the sport bike Kawasaki Ninja 250 in PT.Citrakarya Institution Bandung. The phenomenon that occurs is still low level of consumer's decision to use a product sport bike Kawasaki Ninja 250 produced by the manufacturer Kawasaki based on an initial survey it is due to lack of effective personal selling is done by salespeople and is still a lack of consumer knowledge of the product sport bike Kawasaki Ninja 250. Sampling method used consisted of a sample population. The sampling technique used was simple random sampling consisted of 85 respondents. The method of analysis in this study using descriptive analysis and verification that consists of multiple linear regression analysis, correlation analysis product moment, and the coefficient of determination used to measure the influence of Personal Selling and Product Knowledge on the purchase decision. Results showed Fhitung = 13.540> F table = 3.11 with DF1 and DF2 = 2 difference between the variable Effect of personal sales and product knowledge to the Decision purchase Kawasaki Ninja 250. t value of 2.978 is in the region of rejection Ho, then the effect of the partial personal sales have a significant influence on purchasing decisions Kawasaki Ninja 250. t value of 2.978 is in the region of rejection Ho, then the partial product knowledge influence significantly influence purchasing decisions Kawasaki Ninja 250.