Perpustakaan judul masih dalam tahap pengembangan, admin siap menampung kritik dan saran
Pengaruh penjualan Pribadi (Personal Selling) Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen pada Dealer Rejeki Motor Bandung
Romulo Tonggo Pandapotan (2010) | Skripsi | Manajemen , Manajemen , Manajemen , Manajemen
Bagikan
Ringkasan
Dalam perekonomian Indonesia yang belum stabil, memberikan dampak pada usaha, begitu juga terhadap bidang usaha Dealer Motor. hal tersebut mengakibatkan perubahan yang harus dilakukan oleh perusahaan dalam menetapkan program pemasaran. Kegiatan pemasaran merupakan salah satu kegiatan yang dijalankan oleh perusahaan untuk memasarkan dan menjual barang hasil produksinya kepada konsumen. Daalam kegiatan pemasaran ada unsur-unsur yang dinamakan dengan bauran promosi yang meliputi periklanan, publisitas dan humas, pemasaran langsung, promosi penjualan, dan penjualan tatap muka.
Salah satu bauran promosi adalah penjualan pribadi, yaitu interaksi langsung antara satu atau lebih calon pembeli atau persentasi lisan dalam suatu percakapan atau lebih calon pembeli dengan tujuan menciptakan penjualan. Dimana penjualan pribadi akan berpengaruh pada keputusan pembelian konsumen, yaitu sebagai proses seorang individu memilih, mengorganisasi, menafsirkan, masukan-masukan informasi untuk menceritakan sebuah gambaran yang bermakna tentang dunia.
Penjualan Pribadi yang tepat yang didasari Ilmu pengetahuan yang baik akan berdampak positif terhadap keputusan pembelian konsumen. sebaliknya penjualan pribadi yang tidak Rasional atau tidak tidak berdasarkan ilmu pengetahuan akan berpengaruh negative terhadap keputusan pembelian konsumen.
Metode penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode deskriptif dan verikatif. Untuk menganalisis hubungan antara kedua variable yang diteliti, peneliti menggunakan analisis Rank Spearman. Karena seluruh populasi dalam penelitian ini dijadikan sampel, maka penelitian ini merupakan penelitian sensus. Data penyusunan skripsi diperoleh dengan melakukan studi kepustakaan, wawancara, observasi dan penyebaran kuesioner. Metode yang digunakan adalah jika rhitung > rkritis (0,300) maka data yang diolah dikatakan valid.
Berdasarkan hasil analisis dalam penelitian ini, penulis melihat kalau penjualan pribadi pada Dealer Rejeki Motor mempunyai pengaruh yang cukup kuat terhadap keputusan pembelian konsumen. hal ini dapat dilihat dari perhitungan melalui koefisien korelasi yang diperoleh, nilai r = 0,850 dan d = 72,25% dengan taraf signifikan 0,05 diperoleh Uji H0 dengan thitung sebesar 14,25 dan ttabel 1,666. Jadi apa bila penjualan pribadi dilakukan dengan lebih baik, maka sudah dapat dipastikan bahwa tingkat keputusan konsumen untuk melakukan pembelianpun akan meningkat.
Ringkasan Alternatif
In economics of Indonesia which not yet stabilized, giving impact at corporate world, so also to area is effort sale of ready made Dealer motorcycle. The mentioned result change which must be done by company in specifying marketing prongram. Actifity of marketing represent one of activity run by company to market and sell goods result of its production to consumer. In activity of marketing there is named elements with promotion hotchpotch covering advertisement, liaison and publicity, direct marketing, sales promotion, and personal selling. One of promotion mix is personal selling, that is direct interaction between one or more buyer candidate or oral presentation in a conversation or more buyer candidate with a purpose to create sale. Where personal selling will have an in with decision of purchasing of consumer that is as process a individual chosen, organization, interpretation, information inputs for to narate a picture having a meaning of about world. Personal selling correct which constituted by good science will affect positive to decision of purchasing of consumer. On the contrary personal selling irrational or do not pursuant to science will have an effect on nrgativity to decision of purchasing of consumer. The Research Method applied in this research is Descriptive and Verificative Method. To analyze relationship between the two variables which being researched, the researcher use analyze of Rank Spearman. Because of the all population in this research became sample, therefore this research is Census Research. Data Compilation of the Script obtained by studying bibliography, interview, observation and distribution of questioner. Method applied is if rhitung > rkritis (0.300) therefore the data which being processed is valid. Pursuant to result of analysis in this research, writer see if personal selling at Dealer Rejeki Motor have influence which strong enough to decision of purchasing of consumer. This matter can be seen from calculation [pass/through] obtained correlation coefficient, value of r = 0,850 and d = 72,25% with level of significan 0,05 obtained [by] test with equal to 14,25 and equal to 1,666. Becoming if personal selling done eminently, hence have earned to be ensured that by storey; level decision of consumer to conduct buyer will mount.