Sering kali perusahaan memandang sebelah mata terhadap wilayah penjualan yang menjadi targetnya, kebanyakan hanya berfokus kepada konsumennya saja. Tetapi jika diperhatikan lebih jauh lagi didalam tahap desain wilayah penjualan itu sendiri juga memperhatikan tentang keberadaan konsumen potensial di suatu wilayah yang di kelompokkan menjadi sebuah wilayah penjualan yang menjadi tanggung jawab seorang salesperson. Beberapa jenis perusahaan bahkan disarankan untuk mengelola wilayah penjualan untuk menghasilkan penjualan yang maksimal, tidak terkecuali "Sherish Kitchen and Wardrobe"� sebagai perusahaan yang bergerak di industri furniture interior dan kitchen set. Kota Bandung dan Kota Cimahi merupakan cakupan wilayah penjualan "Sherish Kitchen and Wardrobe"� kantor cabang Antapani yang di dalamnya terdapat potensi penjualan yang besar, salah satu cara memaksimalkan penjualanya yaitu dengan membentuk wilayah penjualan yang didesain dengan benar. Adapun metode yang di gunakan dalam proyek perancangan wilayah penjualan ini menggunakan metode deskriptif, observasi, wawancara dan studi literature sehingga di dapat dua metode perancangan wilayah penjualan yaitu metode breakdown dan metode build-up yang memiliki dua orientasi dasar yang berbeda yaitu orientasi hasil penjualan dan proses penjualan. Sehingga pada akhirnya proyek ini akan menghasilkan luaran dalam bentuk peta wilayah penjualan untuk Sherish Kitchen & Wardrobe dan detail penempatan dan jumlah salesperson yang di tugaskan di setiap wilayah penjualan yang telah di tetapkan. Kata Kunci: Wilayah Penjualan, Tahapan Perancangan Wilayah Penjualan, Metode Breakdown Dan Metode Build-Up.

A lot of companies do not focus on sales territory as its targeted/ intended sales. most of them only focus on the customers. if they are able to observe more about design of sales territory itself, actually it contains about potential customers in a region that is divided into a sales territory that becomes a salesperson's responsibility. It is better for several companies to manage the sales territory in order to result optimal sales such "Sherish Kitchen and Wardrobe"� as a company that has run the business in interior of furniture and kitchen set. Bandung and Cimahi are sales regions of branch office of "Sherish Kitchen & Wardrobe" in antapanithat contain a big sales potential. On of the ways to maximize the sales is forming a well designed sales territory. Methods used in this project of the design of sales territory are descriptive, observation, interview and literature study. So, there are two methods of design of sales territory design of sales territory got from doing those methods. They are breakdown and build-up methods that have two different basic orientations which are orientation of sales result and sales process. Thus, at the end of this project, it can produce an output in the form of sales territory map for Sherish Kitche & Wardrobe and detail assigning and the number of sales person assigned in every sales territory determined. Keywords: Sales Territory, Sales Territory Design Stage, Methods Of Breakdown And Build-Up Method.

http://digilib.polban.ac.id/gdl.php?mod=browse&op=read&id=jbptppolban-gdl-ziahasan12-9244